近年來,建筑業(yè)競爭戰(zhàn)略升級,為了擺脫低水平的價格競爭,,大型建筑企業(yè)紛紛對市場進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)行市場與客戶的升級,逐步走向高端化。
中國建筑作為建筑央企更是積極行動,,制定相應(yīng)市場營銷底線,對承接項目的標(biāo)準(zhǔn)做一個界定,,接下來我們一起看看中建部分子公司制定的底線標(biāo)準(zhǔn)如何:
中建一局為了完善集團(tuán)商務(wù)風(fēng)險防控體系,,特將投標(biāo)階段和承包合同簽訂階段的商務(wù)紅線/橙線進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定:
商務(wù)紅線
工程預(yù)收益率不滿足集團(tuán)預(yù)收益底線標(biāo)準(zhǔn)。
以現(xiàn)金形式支付履約保證金,。
工程進(jìn)度款支付方式為月度付款但是支付額度低于當(dāng)期完成量70%或為節(jié)點付款且支付額度低于當(dāng)期完成量的75%或為節(jié)點付款且支付間隔超過3個月(工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用),。【對于地下室進(jìn)度款支付方式存在上述情況,,但地上工程進(jìn)度款支付方式不存在上述情況的,若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元,,該合同不視為存在該紅線】
施工完成量業(yè)主(監(jiān)理)審核周期超過一個月(工期大于3個月且合同額大于3000萬元的合同適用),。【對于地下室審核周期超過一個月,、地上工程審核周期不超過一個月的,,若地下室面積小于2萬平方米或合同額小于3000萬元,該合同不視為存在該紅線】
承諾放棄優(yōu)先受償權(quán)(業(yè)主為凈資產(chǎn)10億元以下企業(yè)的合同適用),。
商務(wù)橙線
竣工交付時工程款支付額度低于85%(合同額大于3000萬元的合同適用),。
工期延誤的處罰高于日萬分之四。
工期延誤的處罰無上限,。
存在我方須無條件退場條款,。
發(fā)包人出現(xiàn)兩個及以上法人單位或變更法人單位。
該項目尚未取得規(guī)劃許可證或建設(shè)用地許可證,。
以行為事實上放棄優(yōu)先受償權(quán)(業(yè)主為凈資產(chǎn)10億元以下企業(yè)的合同適用),。【業(yè)主結(jié)算審核期限超過半年的,,視為以行為事實上放棄優(yōu)先受償權(quán)】
中建二局為市場營銷“私人定制”出的“八條底線”,,這些規(guī)定為提高經(jīng)營質(zhì)量、防范經(jīng)營風(fēng)險提供了重要保證,。
中建二局出臺的市場營銷底線規(guī)定,,主要以合同條件以及項目規(guī)模為主要內(nèi)容,包括:
堅決禁止轉(zhuǎn)包掛靠行為,。
土建項目,、裝飾和其他專業(yè)工程合同額不得低于規(guī)定要求。
節(jié)點付款要達(dá)到已完工程量的75%,、主體結(jié)構(gòu)封頂達(dá)到80%,、竣工驗收達(dá)到90%,、結(jié)算完成達(dá)到95%。
房建類施工總承包工程結(jié)算周期不超過6個月,。
禁止采用現(xiàn)金方式支付各類履約類保證金,。
采用總價包死或者單價包死,但主材材差不予調(diào)整的項目不能承接,。
預(yù)期收益率低于4%(不含稅)不能承接,。
合同條件苛刻,寫有不公平條款如“放棄工程項目優(yōu)先受償權(quán)”,、“無條件禁止承包商停工”等條款的項目不能承接,。
中建二局以“八條底線”為基礎(chǔ),從源頭上把控企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,。中建二局要求局屬各單位對小市場,、小業(yè)主的“大項目”;大公司合同條件苛刻,,有不公平條款項目,;三、四線城市的超高層項目,;小資金,、大節(jié)點的項目;有違約合作經(jīng)歷的業(yè)主,;合同大,、開工少,耗費資源的項目,;合同條件好,,業(yè)主履約差的項目都要嚴(yán)格控制承接。
小地產(chǎn)商開發(fā)的房地產(chǎn)項目不接
預(yù)期利潤低于5%的非戰(zhàn)略性項目不接
付款比例低于80%的項目原則上不接
掛靠項目不接
1億元以下的土建項目原則上不接
一次包死總價風(fēng)險較大的項目不接
房建業(yè)務(wù)工程款支付比例:
核心市場按形象進(jìn)度不得低于當(dāng)月完成工程量的70%,;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%,;
重點市場按形象進(jìn)度不得低于當(dāng)月完成工程量的75%;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%,。
其他市場按形象進(jìn)度不得低于當(dāng)月完成工程量的80%,;竣工驗收后支付比例不得低于已完工程量的85%。
基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)工程款支付比例:“進(jìn)度付款+預(yù)付款-現(xiàn)金擔(dān)�,!钡暮嫌嫴坏玫陀�80%,;交(竣)工驗收后的付款比例不得低于已完工程量的85%。
毛利率:地產(chǎn)類項目,、非政府背景(如BOT項目)的基礎(chǔ)設(shè)施項目初始毛利率不得低于6%,,政府公建項目毛利率則根據(jù)市場情況而定。
固定總價合同:原則上不得承接。施工總承包工程的結(jié)算周期不超過6個月,。
保證金:除政府或政府投資項目外,,不采用現(xiàn)金方式支付各類履約類保證金(按照國家招投標(biāo)法律、法規(guī)規(guī)定的正常投標(biāo)證金除外),;如采用現(xiàn)金方式支付保證金的,,必須低于合同額的5%(不含)且總額不超過1億元(不含)。
中建八局西南分公司為市場營銷制定了營銷底線,,確定了7大風(fēng)險識別標(biāo)準(zhǔn):
按月進(jìn)度支付工程款比例低于75%,;按工程形象節(jié)點支付比例低于80%或支付節(jié)點時間超過2個月。
東部地區(qū)單項合同額低于2億元,。(市政交通,、城市軌道交通低于1億元)
中西部合同額低于1億元。(市政公用工程低于5000萬元)
單項合同額低于3億元的住宅開發(fā)項目,。
工期罰款無上限,。
質(zhì)量罰款無上限。
項目投標(biāo)利潤率低于3%,。
注:土建工程中的分部分項工程:土方,、樁基、基坑支護(hù),、地下室等不受此限制。
中建八局西北分公司還對合同進(jìn)行了等級劃分,,風(fēng)險合同被定義為:
合同主體與實際招標(biāo)單位不一致,。
無工程預(yù)付款、月形象進(jìn)度付款75%以下,。
現(xiàn)金履約保證金的,。
未約定結(jié)算時間或超6個月。
固定總價合同或固定單價合同且無價差調(diào)整約定,。
項目毛利率于6%以下,。
合同約定我方無停窩工損失等索賠權(quán)。
工期履約難度大且工期不予順延,、工期違約責(zé)任大,。
我們不難看出,中建各家企業(yè)都對工程款支付比例有要求,;大多數(shù)企業(yè)都不接受現(xiàn)金履約保證金和總價合同固定的項目,;工期罰款也是不少企業(yè)關(guān)注的點。
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